DISCUSSION MEMO

中国市場に関する現状認識と今後の方向性

JOPT全体の事業構造を前提に、中国営業の役割とリソース配分を整理する

1

中国営業を考える前提

現状、中国人プレイヤーの売上は全体の約3％にとどまっている。
また、中国人プレイヤーはJOPT GAMES / Web Coinを含む、 プレイヤーから利益を取り切る収益構造に入りにくい。
中国営業を考える前に、まず「なぜ中国営業を行うのか」「何を目的とするのか」を明確化。
目的が決まって初めて、営業戦略・対象・コスト配分を設計できる。
2

JOPTの強み

店舗・アミューズメント 大会参加権・Ticket / Web Coinを、店舗がプレイヤーへ提供できる価値にする
→
JOPT / SPADIE 店舗プレイヤーが大会の安定した固有客層を形成
→
JOPT GAMES / Web Coin 形成したプレイヤー基盤を利益へ転換
3

中国市場との構造的なミスマッチ

JOPT側の構造

  • 店舗・Satelliteから大会へ継続的に送客
  • Ticketを通じてMain Event参加を作る
  • 大会後はGAMES / Coinの収益構造へ接続
  • 国内で固有プレイヤー基盤を形成

中国大陸プレイヤー側

  • 日本国内の店舗・Satelliteとの接点が少ない
  • Main Ticketを低コストで獲得しにくい
  • 海外遠征として渡航・滞在コストが発生
  • GAMES / Coinの収益構造にも入りにくい
4

中国人プレイヤーの現場分析

在日中国人／訪日中国人は、PrizeのUSDT受取状況から一定の切り分けが可能。
現時点では該当データへアクセスできないため、以下は現場での接触・観察ベース。
訪日・遠征層

High Rollerは受け入れられやすい価格帯

  • CROWN / PLATINUM：人民元換算で約1〜2万元
  • 中国人遠征層には、比較的受け入れられやすい価格帯。

事前イメージと実際の商品条件にギャップ

  • 「現金Prizeがない」「Prizeが弱い」という印象を持つプレイヤーもいる。
  • 実際に内容を説明すると、APT・CPG等と比較してHigh Roller条件を特に悪いとは見ない反応が多い。

遠征自体のハードルは高い

  • ビザ・渡航費・滞在日程など、大会外の負担が参加判断に大きく影響。
  • 中国からの遠征は、単純なBuy-in比較だけでは決まらない。
現場所感

説明後はHigh Rollerへの参加につながりやすい

  • 商品内容を理解した後、High Rollerへ参加を切り替えるケースも多い。
  • 「商品が弱い」より、「正しく伝わっていない」可能性の方が高い。
在日中国人プレイヤーの現状分析
既存 HIGH ROLLER / 常連層

自発的に参加する既存客

  • 大会参加頻度が高い
  • Rakeへの感度が高い
  • 特別な営業がなくても参加しやすい
  • 国内よりAPT等の海外大会が実質的な競合になりやすい
既存 LOW BUY-IN / RECREATIONAL

低額中心の娯楽層

  • 低Buy-inイベント中心
  • 娯楽目的が強い
  • 無料・割引施策で参加行動が変わりやすい
新規・未接続層

ホームゲーム中心のCash Gameプレイヤー

  • Tournament経験が比較的少ない
  • ポーカー初心者も多く、Rakeへの理解が浅い
  • 中国向けSNS・既存営業チャネルとの接点が弱い
  • 新人の段階ではプロモーション自体を知らないことが多い
  • イベントを売る前にTournament自体への興味形成が必要
在日中国人の大きな強みは、日本国内プレイヤーと同様にJOPT GAMES / Web Coinの収益構造へ接続できる点にある。
5

今後考えられる2つの方向

DIRECTION 1

現行モデルを維持し、営業を最適化

  • 会社全体の戦略は大きく変えない。
  • プレイヤー層ごとにプロモーション施策を分け、営業リソースを効率的に配分。
対象
営業優先度
現状・観察
既存 High Roller / 常連
高
  • 顧客価値が高い。長期的な関係維持が重要。
  • Millions等の複数Dayイベント参加 → 本来予定していた別イベントへの参加が減るケースも確認。
  • プロモーション内容と実際の消費行動には検証余地。
ROIの高いプレイヤー
低
  • 条件が合えば、営業施策がなくても自発的に参加。
  • 無料Voucher → 新たな参加を生みにくい。
  • もともと予定していた有料参加が、無料参加に置き換わる可能性。
Low Buy-in / Recreational
中〜低
  • 無料・割引への反応が強い。現行Voucherで参加行動が変わりやすい。
  • 一方、プロモーション目的の行動や制度上の抜け道利用も確認。
  • プロモーションが、そのまま追加消費につながるとは限らない。
  • 長時間の無料イベント → その日のポーカー需要がそこで完結しやすい。
新規・未接続層
中〜高
  • 在日中国人は、X等の日本向けSNSを日常的に使わない人も多い。
  • 新規時は、プロモーションの存在自体を知らないケースが多い。
  • JOPTを知った頃には対象条件から外れていることも。
  • 本来好感を持ってもらいたい新規層より、既存層に利用が偏るミスマッチが起きやすい。
課題は「どんなプロモーションを作るか」ではなく、「届けたい層に確実に届ける仕組み」を作ること。
  • 新規層の多くは、そもそも既存のポーカー情報圏に未接続。
  • SNSや媒体の一律発信だけでは届きにくい。
  • こうした層には、属人的な営業との相性が良い。
中国人プレイヤー向け施策だけを理由に、大会全体の商品設計は変えない。
現行の大会構成の中で、営業効率を高めることが前提。
DIRECTION 2

中国市場を活用してHigh Rollerを強化

実施の前提

会社として、High Rollerの本数・規模を今後さらに拡大する需要がある。

メリット

  • 中国人プレイヤーはHigh Rollerの価格帯と相性が良い。
  • 少数・高単価層を狙う営業に適している。
  • Buy-in / Prize規模 → 大会全体の華やかさ・ブランドイメージ
  • High Rollerの厚み → 大会価値・存在感の向上
  • Prize規模の拡大 → Web Coin流通量の増加

デメリット

  • 金額規模の拡大 → 対外的・社会的な見え方に注意
  • 参加不足時の収益リスクが大きい
  • 大会全体のSchedule・構成を先に調整する必要がある
  • 中国市場の需要が想定通りに埋まるとは限らない

中国市場の役割

  • 日本人だけでは不足する需要を、中国人プレイヤーで補完。
  • 一定のプロモーション・価格メリットで参加人数を確保。
  • 利益率を一部譲って、開催リスクを抑える。
中国市場＝High Roller需要を補完し、開催リスクを抑える市場として位置づけ可能。
6

中国向けプロモーションの考え方

認知・イメージ形成・参加転換を、同じチャネルだけで完結させない。
役割ごとに手段を分ける。
STEP 1

認知量を作る

  • コメント欄・短尺投稿・UGC型コンテンツで大量露出。
  • Bot・自動投稿も含め、低コストで接触回数を増やす。
  • 転換率より、まず「何度も目に入る状態」を作る。
  • 広告費より、露出量と反復接触を優先。
→
STEP 2

イメージを形成する

  • KOL・媒体・第三者コンテンツを活用。
  • 「JOPTは行く価値がある大会」という印象形成。
  • 低コストで旅行客・散客を狙うほど、来日前のイメージ形成が重要。
  • Tournamentは長時間拘束 → 「旅行ついで」の参加には不向き。
  • USOPと比べて、JOPTは対中国の認知・イメージ形成に改善余地。
→
STEP 3

具体的なプロモーションで動かす

  • Voucher・Early Bird・招待・代理・個別営業。
  • 認知・イメージ形成後 → 実際の参加へ転換。
  • ここで具体的なプロモーション内容を設計。
7

まとめ

中国営業は「全員に同じ施策を行う」のではなく、目的を先に決め、誰の行動を変えたいのかに合わせて営業コストを配分する。